# Guía NotebookLM — La Academia de Venta ORB. como copiloto > Parte del ecosistema **Academia de Venta ORB.** > Esta guía convierte todos los documentos del ecosistema en un asistente que podés consultar > con tu voz, al que le podés preguntar cualquier cosa, y que te genera un resumen en audio > para repasar mientras manejás o caminás. --- ## Qué es NotebookLM y por qué sirve acá NotebookLM (de Google, gratis — `notebooklm.google.com`) es un cuaderno con IA: le cargás tus documentos y a partir de **solo esos documentos** podés hacerle preguntas, pedirle resúmenes, y generar un **audio-overview** (dos voces conversando sobre tu material, tipo podcast). Para la Academia ORB. resuelve dos cosas que un HTML no puede: 1. **Consulta on-demand.** En vez de releer 11 documentos buscando "¿qué hago si pide descuento?", se lo preguntás y te responde con la cita exacta del material. 2. **Repaso en audio.** Generás el audio-overview y lo escuchás antes de una reunión, en el auto, caminando. El entrenamiento deja de necesitar pantalla. **Importante:** el setup es manual y lo hacés vos una sola vez. Esta guía te dice exactamente qué cargar y cómo usarlo. No se puede automatizar desde acá. --- ## Qué cargar (el corpus completo) Cargá los **10 documentos** del ecosistema. Están todos en `archivos finales ORB`. NotebookLM acepta PDF y texto pegado; donde haya PDF, usalo, y si no, imprimí el HTML a PDF (Ctrl+P → Guardar como PDF — los documentos tienen estilos de impresión pensados para eso). ### Bloque 1 · Entender (teoría + producto) - `orb-el-camino` — cómo se llegó al método (la narrativa completa) - `orb-frameworks-venta` — los 15 frameworks de venta B2B - `orb-metodologia` — la metodología del producto (los 3 ejes) - `orb-presentacion` — el pitch del producto y los módulos ### Bloque 2 · La estrategia (el cómo) - `orb-metodo-venta-teorico` — los 6 actos de la reunión (el corazón del método) - `orb-estrategia-venta` — el embudo end-to-end (las 7 etapas) - `orb-campanas` — generación de demanda y cómo diagramar campañas ### Bloque 3 · Practicar - `orb-personas-simulador` — los 4 compradores arquetípicos y sus agent prompts - `orb-gym` — el entrenamiento (drills, scripts, rúbrica, simulacro) ### Bloque 4 · Monetizar - `orb-negocio` — de la idea al activo monetizable --- ## Cómo cargarlo (paso a paso) 1. Entrá a `notebooklm.google.com` con tu cuenta de Google. 2. **Crear nuevo cuaderno** → nombralo *"Academia de Venta ORB."*. 3. **+ Agregar fuente** → subí los 10 PDF (o pegá el texto de cada HTML como fuente nueva). 4. Esperá a que NotebookLM procese cada fuente (unos segundos por documento). 5. Listo. Ya podés preguntarle, y el cuaderno solo responde con base en TU material — no inventa. > Tip: agrupá las fuentes con el mismo nombre que arriba (Bloque 1, 2, 3, 4) para ubicarte rápido. --- ## Banco de preguntas para entrenar Pegá estas tal cual, o usalas de disparador. Son las que más vas a necesitar en la cancha. ### Sobre la reunión - ¿Cómo abro una reunión con un dueño escéptico sin que se cierre? - ¿Qué hago si el cliente dice "lo voy a pensar"? - ¿Qué hago si me pide descuento? - ¿Cuál es la diferencia entre el reframe de Challenger y el de-risking de Jolt? - Dame las palabras exactas que abren a Beto y las que lo cierran. - ¿Cuándo tengo que abandonar un lead? Listame las 5 señales de salida. ### Sobre el embudo y las campañas - ¿Cuáles son las 7 etapas del embudo y qué pasa en cada una? - ¿Cómo consigo la reunión con un prospecto que todavía no existe? - ¿Qué canales sirven para este target y cuáles no, y por qué? - ¿Cómo diagramo una campaña para las pizzerías de un barrio? - ¿Qué es el peer-proof flywheel y cómo lo activo? ### Sobre los compradores - ¿Cuáles son los 4 arquetipos y cuál es el miedo dominante de cada uno? - ¿Qué pregunta trigger abre a cada persona? - Dame el agent prompt de Beto para practicar. ### Sobre el negocio - ¿Por qué el stack me da una ventaja de costos y cómo se traduce en la venta? - ¿Cuántos clientes necesito para X de ingreso recurrente? - ¿Cómo paso de un nicho dominado a replicar en otro? --- ## El audio-overview (repaso sin pantalla) 1. En el cuaderno, buscá **"Resumen en audio" / "Audio Overview"** y generalo. 2. NotebookLM crea una conversación de dos voces sobre todo tu material (varios minutos). 3. Descargalo o escuchalo antes de una reunión, en el auto, caminando. 4. Podés **personalizarlo**: pedile que el audio se enfoque en "cómo vender al escéptico" o en "las 7 etapas del embudo" para un repaso dirigido. > Úsalo como calentamiento: el audio-overview enfocado en el arquetipo que vas a enfrentar, > escuchado camino a la reunión, es el mejor repaso de bajo esfuerzo que tenés. --- ## Cómo encaja con el resto de la Academia - El **Gym** (`orb-gym`) es la práctica activa — sparring contra los agentes. - NotebookLM es la **consulta pasiva** — preguntar y repasar. - Los dos se complementan: entrenás en el Gym, dudás en la cancha, preguntás a NotebookLM. Cuando agregues o edites un documento del ecosistema, **volvé a subir esa fuente** al cuaderno para que el copiloto quede actualizado. --- *Volvé a la [Academia de Venta ORB.](orb-academia.html) para ver el ecosistema completo.*